Mit dem geschäftlichen Problem beginnen

Definieren Sie zuerst Angebot, Problem, Branche, Unternehmensgrösse, Beschaffungslogik und relevante Rolle. Ergänzen Sie danach Kanton und Sprachregion, um Gebiete und Varianten zu planen. Wer mit «alle Unternehmen in Zürich» beginnt, erhält eine geografische Liste, aber noch keinen Markt.

Unternehmen einzeln verifizieren

Das UID-Register ermöglicht die Suche nach Unternehmen, Adresse, Kanton, Gemeinde, Rechtsform und Handelsregisterstatus. Zefix bietet aktuelle Einzelabfragen aus dem Handelsregister. Nutzen Sie beide Quellen zur Identitätsprüfung, nicht als Beweis für Kaufinteresse oder als fertige Kontaktdatenbank.

UID-Register — offizielle Suche

Bundesamt für Justiz — Zefix

Priorisierungsmatrix

PassungBranche, Grösse, Modell und Problem passen zum Angebot.
GebietKanton und Standort unterstützen die geplante Marktbearbeitung.
RolleDie Funktion kann das Thema beurteilen oder intern weiterleiten.
SignalEin überprüfbarer Auslöser begründet die aktuelle Priorität.

Für Marktgrössen und regionale Verteilungen liefert STATENT Kontext zu Arbeitsstätten und Beschäftigten. Solche Aggregatdaten priorisieren Hypothesen; sie sagen nichts über die konkrete Absicht eines Unternehmens aus.

BFS — STATENT

Sprache nicht aus dem Kanton ableiten

Sprachregionen sind für Planung und Ressourcenzuteilung nützlich. Zweisprachige Gebiete, internationale Unternehmen und individuelle Präferenzen verlangen trotzdem eine Prüfung auf Kontoebene. Bereiten Sie Varianten vor, halten Sie Fachbegriffe konsistent und wechseln Sie, sobald die angesprochene Person eine Präferenz zeigt.

BFS — Sprachen in der Schweiz

Kontrollliste pro Zielkonto

  1. Geschäftliche Passung erklärt.
  2. Unternehmen in einer offiziellen Quelle geprüft.
  3. Rolle und aktueller Anlass dokumentiert.
  4. Region als Steuerungsmerkmal verwendet.
  5. Sprachpräferenz vorbereitet und später bestätigt.
  6. Ausschluss- und Stop-Kriterien festgelegt.

Vom Zielkonto zur Ansprache